Se você é broker e está começando ou quer melhorar sua performance no mercado de precatórios, este post é pra você.
Negociar precatórios não é só sobre números. É sobre clareza, confiança e estratégia. E para ajudar você a fechar mais negócios com credores, reunimos aqui os principais pontos que você precisa dominar.
1. O que você faz? Como se apresentar com segurança
Você é o elo entre quem tem um precatório federal e quem deseja comprá-lo para quitar dívidas tributárias. Sua função é identificar oportunidades, construir pontes e facilitar o processo de negociação com total transparência.
Uma boa abordagem pode começar assim:
“Oi, tudo bem? Meu nome é [seu nome] e eu atuo em transações tributárias com empresas que compram precatórios federais para quitar parcelamentos de impostos. Vi que você tem um precatório federal e queria saber se tem interesse em receber uma proposta atualizada de venda.”
Simples, direto e profissional. Essa clareza já cria confiança desde o primeiro contato.
2. As perguntas que o credor vai fazer — e que você precisa estar pronto para responder
● Por que eu venderia meu precatório? Explique os benefícios:
○ Liquidez imediata: quem precisa de dinheiro agora não pode esperar anos.
○ Descontos em dívidas: quem tem dívidas pode quitá-las à vista com condições melhores.
○ Oportunidade de investimento: o precatório é atualizado pelo IPCA, que rende
menos que o CDI, por exemplo.
● Mas e o deságio? Mostre que o deságio é o preço da agilidade e da segurança. Muitos títulos não transitaram em julgado e podem sofrer recursos que atrasam ou até reduzem o valor final. Receber agora, mesmo com deságio, pode ser mais vantajoso do que esperar o “valor cheio” que talvez nunca chegue.
● Quanto tempo demora para eu receber? Seja realista e otimista: hoje, com a documentação correta, o cliente pode receber em poucos dias. O segredo está na organização e na transparência.
3. Como apresentar sua proposta com clareza e profissionalismo
Uma proposta profissional deve conter:
✔ Valor bruto do precatório
✔ Valor atualizado com os juros legais
✔ Percentual oferecido (ex: 70%, 75%, etc.)
✔ Valor líquido que o cliente vai receber
✔ Honorários (se houver) destacados
✔ Contato para tirar dúvidas
Um layout bem diagramado, com linguagem acessível, faz toda a diferença. O cliente precisa ver com os próprios olhos que você está sendo claro e honesto.
4. Documentação e checagem: o momento de mostrar profissionalismo
Depois da proposta aceita, oriente o cliente com calma sobre a documentação necessária.
Acompanhe cada etapa e mantenha ele informado sobre o andamento da checagem do precatório.
Esse acompanhamento próximo aumenta a confiança e evita ruídos.
5. Na hora do contrato: transparência é tudo
Aqui é onde muitos brokers se perdem. Seja direto, explique cada cláusula do contrato e tire as dúvidas antes que elas virem objeções. Mostre que você está ao lado do cliente — não contra ele.
Lembre-se: uma experiência segura gera indicações futuras.
6. Pós-venda é ouro
O processo não acaba com o recebimento do dinheiro. Acompanhe o cliente depois do pagamento. Veja se ficou tudo certo. Um simples “tudo ok?” pode render uma nova indicação.
Lembre-se:
Você não vende só precatórios.
Você oferece soluções financeiras com agilidade, confiança e inteligência.
Quanto mais você dominar os argumentos, conhecer o processo e conduzir com transparência, mais negócios você fecha e mais portas se abrem.
