Qual empresa com melhor preço para precatório federal? Saiba como garantir a proposta justa9 min read

Talvez você tenha um precatório federal em mãos e já tenha recebido uma proposta de compra. Ou talvez ainda esteja pensando em antecipar o valor para resolver alguma necessidade financeira agora. O problema é que a maioria dos credores não sabe se a oferta recebida realmente faz sentido ou se está deixando dinheiro na mesa. E, sem essa informação, uma decisão que deveria ser estratégica acaba sendo tomada no escuro.

O que muita gente não percebe é que o valor oferecido por um precatório federal varia bastante conforme o perfil do crédito, o histórico do ente devedor, o prazo estimado de pagamento e a situação da documentação. Dessa forma, entender esses fatores é justamente o que diferencia uma negociação bem feita de uma proposta abaixo do que o crédito realmente vale.

Pensando nisso, a Ativos preparou este guia para responder as principais dúvidas de quem quer entender como o mercado avalia um precatório federal, o que influencia uma proposta e quais pontos realmente precisam ser analisados antes de tomar qualquer decisão.

Boa leitura! 

Sumário

• O que define o valor de um precatório federal? 
• Por que propostas federais costumam ser melhores
• Como comparar propostas
• O que evitar na negociação
• Exemplo prático
• FAQ
  

O que define o valor de um precatório federal?

Em termos simples, um precatório federal é uma dívida da União com um cidadão ou empresa, reconhecida por decisão judicial definitiva. O pagamento segue uma fila organizada, com regras previstas no artigo 100 da Constituição Federal.

Portanto, quando alguém decide antecipar esse valor, uma empresa especializada compra o direito de recebimento no lugar do credor. O credor recebe uma quantia menor agora e, em troca, a empresa assume o recebimento integral no futuro. 

Essa diferença entre o valor total e o valor pago antecipadamente é o deságio, ou seja, o desconto aplicado na operação. O tamanho desse desconto depende principalmente de três fatores: o prazo estimado para pagamento, o histórico do ente devedor e a situação documental do crédito. Assim, quanto menor o risco percebido na operação, menor tende a ser o deságio; ou seja, melhor a proposta para o credor.

Por que propostas para precatórios federais costumam ser mais favoráveis?

Precatórios da União tendem, por isso, a receber propostas melhores do que créditos estaduais e municipais. Isso acontece porque a União tem maior capacidade orçamentária e, além disso, também, histórico de pagamento mais estável do que a maioria dos estados e municípios brasileiros.

Para as empresas compradoras, portanto, isso reduz o risco da operação. Menor risco significa mais interesse e, consequentemente, menor deságio para o credor. O Conselho Nacional de Justiça publica dados periódicos sobre precatórios federais no Brasil, o que ajuda a entender o cenário desse mercado.

Isso não significa, porém, que todo precatório federal vai render uma boa proposta automaticamente. A documentação precisa estar organizada, o processo não pode ter pendências relevantes e, além disso, o crédito precisa ter características compatíveis com o interesse do mercado. Assim, dessa forma, é justamente por isso que a qualidade da análise feita pela empresa compradora faz tanta diferença no valor final oferecido ao credor.

A Ativos, por exemplo, desenvolveu tecnologia própria de avaliação que analisa cada crédito com base em dados reais: ente devedor, posição na fila, histórico do tribunal e situação documental. Quanto mais precisa essa análise, portanto, menor o risco percebido e, dessa forma, menor o deságio aplicado. Na prática, isso se traduz em propostas mais vantajosas para o credor.

O que avaliar antes de aceitar qualquer oferta

Antes de analisar qualquer proposta, é importante entender algumas informações básicas sobre o próprio crédito. Afinal, esses detalhes influenciam diretamente tanto o valor da oferta quanto a segurança da operação.

1. Qual é o valor atualizado do precatório hoje. Ou seja, não o valor original da ação, mas o montante já corrigido monetariamente até o momento atual.
2. Qual é a posição estimada do crédito na fila de pagamento. Isso influencia diretamente o tempo de espera e, assim, consequentemente, o interesse do mercado naquele ativo.
3. Se existe alguma pendência documental ou judicial capaz de afetar a negociação. Em muitos casos, inclusive, pequenas inconsistências já impactam a análise da empresa compradora.

Com essas informações em mãos, portanto, fica muito mais fácil entender se o deságio apresentado é razoável ou excessivo.

Muitos credores passam anos aguardando esse dinheiro e, quando recebem a primeira proposta, sentem medo de perder a oportunidade. No entanto, decisões tomadas na urgência costumam reduzir o poder de negociação e, além disso, dificultam uma análise mais estratégica da operação.

O que influencia a proposta em cada tipo de precatório

O que não fazer ao negociar um precatório federal

Aceitar a primeira proposta sem comparar
O mercado tem diferentes compradores e as condições variam bastante. Em créditos de valor relevante, pequenas diferenças percentuais no deságio representam mudanças significativas no valor recebido.

Negociar com a documentação desorganizada
Pendências documentais pioram as propostas e reduzem o interesse das empresas compradoras. Os problemas mais comuns são inventário em aberto, cessões anteriores não formalizadas e inconsistências no processo.

Confiar em promessas muito acima do mercado
Propostas distantes da realidade frequentemente escondem taxas adicionais, cláusulas desfavoráveis ou condições que só aparecem no contrato. Se o número parece bom demais, vale investigar com cuidado.

Tomar a decisão com pressa
A urgência financeira pode comprometer a análise. Sempre que possível, compare propostas e entenda as condições antes de assinar qualquer documento.

Ignorar o contrato de cessão
Antes de assinar, verifique o valor líquido que será recebido, o prazo de pagamento após a assinatura e a existência de taxas adicionais. É o contrato que protege o credor na relação com a empresa compradora, não a conversa que aconteceu antes. A Lei de Responsabilidade Fiscal organiza as obrigações do ente devedor, mas o que vale para o credor é o que está escrito no documento assinado.

FAQ

Como saber se a proposta do meu precatório federal é justa?
Compare o deságio oferecido com outras propostas e considere, também, fatores como prazo estimado, documentação e histórico do ente devedor. Assim, quanto menor o risco da operação, portanto, melhor tende a ser a proposta. Empresas como a Ativos fazem essa análise gratuitamente e sem compromisso, o que facilita a comparação.

Qual o deságio médio para precatório federal?
O deságio varia conforme o prazo, o valor do crédito e, principalmente, a situação documental. De forma geral, precatórios federais recebem deságios menores do que estaduais e municipais, justamente pela maior previsibilidade de pagamento da União.

Preciso de advogado para vender um precatório federal?
Não é obrigatório, mas pode ser recomendável. Um advogado especializado consegue, além disso, analisar o contrato de cessão e verificar possíveis riscos. O Conselho Federal da OAB pode indicar profissionais especializados em direito tributário e precatórios.

É possível negociar o deságio?
Sim. O deságio não é fixo e, por isso, pode variar entre empresas. Ter diferentes propostas em mãos é, portanto, o principal argumento de negociação. Documentação organizada e crédito sem pendências também aumentam o poder de barganha.

Quanto tempo demora para receber após a assinatura?
Depende da empresa escolhida. Muitas, porém, demoram semanas. A Ativos paga em até 3 dias úteis após a assinatura do contrato, porque a análise jurídica acontece em paralelo ao processo, e não depois. Verifique esse prazo antes de assinar e, sobretudo, exija que ele esteja especificado no documento.

Informação faz diferença na negociação

Na Ativos, cada análise começa entendendo o cenário real do crédito antes de qualquer proposta. Nosso time avalia fatores como documentação, prazo estimado de pagamento, histórico do ente devedor e condições de mercado para ajudar o credor a tomar uma decisão com mais segurança e informação. Se você possui um precatório federal e quer entender como o mercado avalia o seu caso hoje, a Ativos pode ajudar nesse processo com uma análise especializada, transparente e sem compromisso.

A melhor proposta começa com a análise certa

Entender o que define o valor de um precatório federal é, portanto, o primeiro passo para não aceitar menos do que o crédito vale. Logo após, o segundo passo é escolher uma empresa que faça essa análise com precisão e transparência.

A Ativos já antecipou mais de R$ 600 milhões em precatórios e, ao longo desse percurso, atendeu mais de mil credores em todo o Brasil. O processo começa com uma análise gratuita, sem compromisso e, principalmente, sem taxas ocultas. O valor acordado é exatamente o valor que cai na conta, em até 5 dias úteis após a assinatura.

5 perguntas que este artigo responde

• Qual o melhor preço para vender um precatório federal?
• Como saber se a proposta do meu precatório é justa?
• Qual o deságio médio para precatório federal?
• Posso negociar o valor antes de vender meu precatório?
• Como comparar propostas de compra de precatório federal?

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Se você quer entender como o mercado avalia o seu precatório federal e comparar propostas com mais segurança, entre em contato com o time da Ativos.